Entreprendre autrement avec l'effectuation
Le prévisionnel ne fonctionne plus. Voici comment agir quand l’avenir est incertain.
Entreprendre dans l’incertitude n’est pas un problème.
C’est une compétence stratégique.
La plupart des méthodes d’accompagnement se basent encore sur l’idée que l’avenir est prévisible :
- Prévisionnels à 5 ans
- Plans stratégiques structurants
- Business plans centré sur une vision idéale
- Budget prévisionnel basé sur les chiffres de l'année précédente
- Management structuré sur l'exécution de routines
Mais le réel n’entre pas dans un tableau Excel. Le monde change du jour au lendemain. Les entrepreneurs ont besoin d'outils permettant de passer du mode "répétitif" au mode "créatif" sans cesse.
Ils ont besoin de ne pas être enfermé pour pouvoir pivoter et accepter les surprises pour en faire des opportunités et non des dangers.
Quand le futur est incertain, il faut une autre approche : l’effectuation.
Pourquoi cela compte
Depuis 20 ans, nos cycles économiques accélèrent. Les marchés se recomposent. Les modèles se retournent. Les organisations qui reposent sur des projections linéaires se mettent en danger.
Pire, les prévisions et les objectifs stratégiques deviennent une source de danger : trop figer un objectif, c'est déterminer les paramètres de son échec !
Ce n’est pas un phénomène passager. C’est devenu la condition normale d’exercice de l’entrepreneur.
La bonne question n’est donc pas : « Comment prévoir ce qui va arriver ? »
Mais plutôt : « Comment avancer intelligemment quand rien n’est stable ? »
Ce que je vous propose
J’accompagne les dirigeants qui souhaitent agir dans l’incertitude, plutôt que la subir.
Mon approche repose sur trois leviers complémentaires :
1. L’effectuation
Penser et décider à partir des moyens disponibles, des alliances possibles et des opportunités réelles. Comprendre que les analyses basées sur l'existant sont trompeuses : votre futur ne préexiste pas, il le le résultat de vos actions. Créer des marges de manœuvre au lieu de courir après des hypothèses.
Pour découvrir mieux comprendre les raisons qui m'ont amenées à cet état d'esprit entrepreneurial, vous offre mon ouvrage : "Penser et agir en entrepreneur dans un environnement incertain".
Un guide concret pour structurer son action quand les plans ne tiennent pas, basé sur mon expérience d'entrepreneur multirécidiviste.
Pour l'obtenir, envoyez moi simplement un email à :
2. L’autofinancement progressif (Profit Flow)
Libérer l’entreprise de l’horloge financière qui met sous pression la croissance. Redonner au dirigeant la liberté de rythme. Croître sans dette et sans dilution, en valorisant le potentiel de chiffre d'affaires futur.
Découvrir comment s'autofinancer sans dette avec ProfitFlow
3. La structuration opérationnelle (Odoo)
Mettre en place l’outil qui permet d’orchestrer la machine commerciale, marketing et l'ensemble des services de l'entreprise. Développer une management communiquant et collaboratif. Structurer sans rigidifier. Modéliser ce qui fonctionne, améliorer ce qui bloque, automatiser ce qui se répète.
Apprendre à tirer le meilleur de son entreprise avec Odoo
Ce que cela produit
Des décisions plus justes, plus rapides
Une croissance du chiffre d’affaires maîtrisée, non subie
Une organisation plus légère et plus autonome
Un dirigeant plus serein, plus confiant dans son propre jugement
On ne cherche pas la certitude. On construit les conditions pour avancer.
Qui je suis
Je suis Ghislain Moret de Rocheprise, entrepreneur, consultant et artiste.
Depuis 25 ans, je suis spécialisé dans la création d'entreprises innovantes. J'ai vécu l'explosion de la bulle internet, la disruption de la photographie argentique, l'apparition de Uber, la disparition du tiers-monde, l'accélération des cycles d'innovation, la polarisation de la finance internationale. J'ai gagné certains mach, j'en ai perdu d'autres. J'ai compris les limites du business plan linéaire "scolaire", et j'ai cherché partout des solutions pour se réinventer, comprendre l'incertitude, et en faire une énergie de liberté créatrice incroyable.
Lorsque le monde bascule, les acteurs traditionnels perdent leur avantage compétitif, les marchés s'ouvrent à la nouveauté et la créativité.
Et j’accompagne des dirigeants, innovateurs et développeurs de marchés. J’aide les entreprises à franchir des seuils, à se transformer, et à trouver leur trajectoire dans des environnements mouvants.
Je n’enseigne pas une méthode. Je la pratique. Et je vous accompagne à la pratiquer à votre manière.
Si cette vision résonne avec ce que vous vivez actuellement, parlons-en.
→ Réserver un échange exploratoire (30 min, offert)
A propos de mon livre
"Penser et agir en entrepreneur dans un monde incertain ; que peut-on faire avec ce que l'on a ? " est un livre numérique, librement diffusé au format PDF.
Pour l'obtenir, envoyez moi simplement un email à contact@in2.business.
Ce livre est à destination des entrepreneurs, consultants en création et management d’entreprise, et managers d’entreprises cherchant des solutions pour repenser la stratégie de leur société face à l’incertitude économique, les crises et les disruptions.
J’ai écrit ce livre suite à mon intervention sur une chaîne vidéo de soutien aux entrepreneurs durant le confinement de 2020, et les retours enthousiastes d’entrepreneurs, m’invitant à développer mon propos. Ce livre est une réponse à une demande existante, pour entreprendre autrement dans un monde de plus en plus incompréhensible selon les outils d’analyse classique du management stratégique.
La gestion du risque n'existe que dans un cadre statistique, donc prévisible. Lorsque le futur est imprévisible, plus aucune méthode de réduction du risque ne fonctionne. Se protéger d'un risque inconnu n'a pas de sens. Face à l'inconnu, seule la créativité permet de tirer parti de la situation nouvelle.
Ce livre présente pourquoi les plans stratégiques ne sont d’aucune utilité lorsque l’avenir est imprévisible, et donne des outils pour agir et entreprendre quand même, sans prendre de risque inconsidéré, en environnement très incertain.
Ce livre développe un sujet à la croisée de deux ouvrages de référence en stratégies entrepreneuriales, « Effectuation » de Philippe Silberzahn, et « Lean Startup » de Eric Ries. Mon objectif est d’enrichir et vulgariser les publications de Philippe Silberzahn et Eric Ries, par des propositions d’outils faciles à exploiter, y compris une nouvelle proposition de structure de business plan axé sur la méthode d’entrepreneuriat opportuniste, plutôt que la méthode classique de définition d’un objectif stratégique.
- Odoo pour structurer autrement la gestion des entreprises au sens général.
- ProfitFlow pour autofinancer autrement la croissance des entreprises, sans dette ni cession de capital.
Préambule du livre
1 - La crise de la bulle internet
Le 10 mars 2000, je venais de souscrire à l'introduction en bourse de Multimania, le service internet sur lequel j'avais une page personnelle, et la vie me paraissait magique. En tant que client de la première heure, j'avais eu droit à des actions gratuites en bonus des actions payantes. Ce jour-là j'avais potentiellement plus gagné en bourse que mon salaire mensuel.
Je ne savais pas, et personne au monde ne pouvait prédire, que trois jours plus tard, le 13 mars 2000, l'indice NASDAQ allait se mettre à chuter brutalement, faisant exploser ce que l'on nommera plus tard "la bulle Internet". J'ai revendu mes actions dans la semaine, à la grande surprise de mon ami banquier qui me disait de ne pas céder à la panique, "la bourse c'est du long terme".
Grâce à mes actions gratuites, je n'ai pas perdu d'argent, mais j'ai gagné en expérience. Le monde peut basculer du jour au lendemain. L'action Multimania passera de 103€ à 21€ en moins d'un an, malgré un business model rémunérateur et une hausse constante de ses abonnés. Le CAC 40 perdra ainsi 63 % de sa valeur entre septembre 2000 et mars 2003.
Et rien de tout cela n’est de la faute des dirigeants de Multimania.
2 - La crise COVID
En janvier 2020, les articles économiques titraient "CAC 40, bilan 2019 +25%, la bourse est en pleine forme." Le 9 janvier 2020, la découverte d’un nouveau coronavirus COVID-19 est annoncée officiellement par les autorités sanitaires chinoises et l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS).
Pendant deux mois, aucune conséquence sur l’économie mondiale n’est visible. Le 11 février 2020 "aux États-Unis, les indices évoluent toujours sur des niveaux records, en France le CAC 40 rebondit à 6055 points".
Le 9 mars 2020 "c'est un séisme sur les marchés, à l'ouverture, le CAC 40 n'a pas pu coter pendant de longues minutes tant la pression vendeuse était forte sur certains titres. Il termine la journée sur un repli historique de -8,39% vers les 4708 points."
3 - Enseignements
En tant qu’entrepreneur, peut-on tirer un enseignement de la crise de 2000 ? A-t-elle servi de prisme de lecture pour la crise de 2020 ?
Ces crises passées ont-elles permis de prédire et d’éviter les crises à venir ?
Le futur est difficile à prédire. Les crises le sont encore plus. Et les entrepreneurs doivent apprendre à en tenir compte.
Pour entreprendre dans un monde en permacrise, il faut commencer par comprendre que le prévisionnel ne fonctionne plus. Tous les outils basés sur l'idée que le futur est une répétition du passé modulo quelques ajustements est une illusion trompeuse. Et il faut aller chercher de nouveaux outils, adaptés à cette absence de prédictibilité du futur.
Pour lire la suite, envoyez moi simplement un email à contact@in2.business
Préambule
1 - La crise de la bulle internet
Le 10 mars 2000, je venais de souscrire à l'introduction en bourse de Multimania, le service internet sur lequel j'avais une page personnelle, et la vie me paraissait magique. En tant que client de la première heure, j'avais eu droit à des actions gratuites en bonus des actions payantes. Ce jour-là j'avais potentiellement plus gagné en bourse que mon salaire mensuel.
Je ne savais pas, et personne au monde ne pouvait prédire, que trois jours plus tard, le 13 mars 2000, l'indice NASDAQ allait se mettre à chuter brutalement, faisant exploser ce que l'on nommera plus tard "la bulle Internet". J'ai revendu mes actions dans la semaine, à la grande surprise de mon ami banquier qui me disait de ne pas céder à la panique, "la bourse c'est du long terme".
Grâce à mes actions gratuites, je n'ai pas perdu d'argent, mais j'ai gagné en expérience. Le monde peut basculer du jour au lendemain. L'action Multimania passera de 103€ à 21€ en moins d'un an, malgré un business model rémunérateur et une hausse constante de ses abonnés. Le CAC 40 perdra ainsi 63 % de sa valeur entre septembre 2000 et mars 2003.
Et rien de tout cela n’est de la faute des dirigeants de Multimania.
2 - La crise COVID
En janvier 2020, les articles économiques titraient "CAC 40, bilan 2019 +25%, la bourse est en pleine forme." Le 9 janvier 2020, la découverte d’un nouveau coronavirus COVID-19 est annoncée officiellement par les autorités sanitaires chinoises et l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS).
Pendant deux mois, aucune conséquence sur l’économie mondiale n’est visible. Le 11 février 2020 "aux États-Unis, les indices évoluent toujours sur des niveaux records, en France le CAC 40 rebondit à 6055 points".
Le 9 mars 2020 "c'est un séisme sur les marchés, à l'ouverture, le CAC 40 n'a pas pu coter pendant de longues minutes tant la pression vendeuse était forte sur certains titres. Il termine la journée sur un repli historique de -8,39% vers les 4708 points."
3 - Enseignements
En tant qu’entrepreneur, peut-on tirer un enseignement de la crise de 2000 ? A-t-elle servi de prisme de lecture pour la crise de 2020 ?
Ces crises passées ont-elles permis de prédire et d’éviter les crises à venir ?
Le futur est difficile à prédire. Les crises le sont encore plus. Et les entrepreneurs doivent apprendre à en tenir compte.
Pour entreprendre dans un monde en permacrise, il faut commencer par comprendre que le prévisionnel ne fonctionne plus. Tous les outils basés sur l'idée que le futur est une répétition du passé modulé quelques ajustements est une illusion trompeuse. Et il faut aller chercher de nouveaux outils, adaptés à cette absence de prédictabilité du futur.